重生九零之为母当自强 第575节（2 / 4）
姜杰还追着郑明明：“你猜猜看啊，保准跌破你的眼镜。”
郑明明压根就不戴眼镜，她现在视力一直保持的不错，坐在教室最后一排看黑板也毫无压力。但她还是看了眼男同学，给出了两个关键词：“供销社，农村。”
前者是销售渠道，后者是目标市场。
姜杰惊呆了：“你，你怎么知道的？不是，是不是你已经看到味美的网店了？啊，不对，你不可能知道具体销售地点。你去后台看数据了？”
陈敏佳翻白眼：“你把我们想的到底有多无聊啊。”
谁稀罕看你的网店？但是她也好奇郑明明到底是怎么猜中的。说实在的，姜杰跟供销社这种土里土气的销售路线绑在一起超级违和不说，奶茶的销售人群也不该是农村吧。奶茶是小资的代名词啊！
郑明明摇头：“这很好推理。首先，你的态度在说市场销售情况出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。谁都知道奶茶现在是大城市的宠儿，街上奶茶店一家接着一家开，不足为奇。不是城市，那就是农村呗。去农村铺货很难，好多外资企业要跟国内的老牌企业像是娃哈哈之类的联手，相中的就是后者深入到农村小卖部的销售网络。按照目前的状况，短期内不靠自己设点铺货而能达到类似效果的途径恐怕也只有供销社了。”
吔，叫她这么一说，似乎理所当然啊。
陈敏佳小声嘀咕了句:“合着她不止是一个人肚里的蛔虫啊。”
昨晚听她和小宇哥哥那一唱一和的叫默契。
姜杰都不知道自己是该泄气还是高兴了，因为郑明明每句话都踩在点上，可是当初他就是抱着死马当成活马医的心态弄上网店，承诺对方要是一个月还卖不出货可以免费退款而且他这边包邮费。
咳咳，主要是他原本还是打算跟当初的凤爪以及泡椒笋一样走校园铺货路线，并且主攻大学校园来着。但是他家有亲戚给他把东西弄到铁路上去卖了，他感觉自己不动起来都像是挂牌的，其实啥事也没干。
于是，他就朝供销社下手了。
“可我真没想到真有买！有好几家供销社不仅完全没提退货的事，反而又催我赶紧再给他们发一百箱货，可见卖的到底有多好。我一开始以为起码得是县城的供销社吧，后来才发现居然是乡镇级别的供销社！我都想不到能卖出去！”
郑明明点点头：“很正常啊，实体奶茶店现在下沉到县城的不稀奇，但是还不到乡镇农村的级别。在那里，这基本上是完全空白的市场。杯装奶茶的出现，刚好填补了这份空白，所以卖得好很正常。”
姜杰欢欣鼓舞：“我准备扩大生产线，通过供销社专攻农村市场。要是这块做得好的话，肯定比在学校铺货效果好得多。”
郑明明却摇头，给人泼冷水：“那可未必。暑假里，你的奶茶在乡镇供销社卖得好，有可能是因为暑假学生放假了。”
姜杰不以为意：“喝杯奶茶能花多少时间？这开学也能喝奶茶啊。”
“不，你没理解我的意思。如果你跟客户打听去供销社买奶茶的人群，也许就会发现大部分购买奶茶的都是有孩子的家庭。这又分成两部分人群，一部分是跟随父母在城里上学，暑假回老家的小孩。另一部分就是长期生活在农村的小孩。前者喝奶茶是对城市生活习惯的一种延续，等开学回城之后，他们的消费需求自然就转移了。后者喝奶茶是对外面世界的好奇，是对电视机上描述的生活的某种向往。他们的确不会开学就离开农村。但很多农村小孩是暑假里自己捉知了猴或者通过其他方式攒点零花钱的。一两次尝鲜还好，后面开学了，奶茶对他们来说可能就是比较贵的零食，未必有经济实力消费了。至于大人，一般是舍不得在自己身上花钱的。”
郑明明笑了笑，“但这也未必，因为现在独生子女多，也许有的家庭经济实力不错，孩子有能力消费奶茶。学校小卖部的生意永远差不了。”
姜杰双眼发亮地盯着她：“所以我还是应该在校园继续铺货？两手抓两手都要硬？”
郑明明摇头：“你的奶茶已经走向全国了，后续要怎么卖我不知道。也许会有经销商发现商机主动找上门来要求代理销售也说不定。”
陈志强咋舌:“你还不知道啊，你啥都知道了。我这个合伙人才是什么都不知道呢。”
郑明明笑了笑:“我爸以前去工地上卖盒饭时就这样啊。买盒饭送奶茶，有小孩在身边，大人才会为了给孩子的奶茶买盒饭。否则他们宁可吃水煮大白菜。”
她转过头叮嘱姜杰，“对了，我妈让我提醒你一句，在奶茶的包装上一定要标明奶茶不等于牛奶，不能代替奶粉充当主食。有地方的家长将娃哈哈乐百氏当成奶粉喂小孩，结果把小孩给喂坏了的。”
语文课代表难以置信：“他们不用脑子想吗？这种荒唐的事情怎么能做得出来？”
王月荣摇头：“那你说不知道我们国家有多大人又有多多。广告都吹得天花乱坠，什么营养美味，好像吃了喝了他们的东西个个都能成仙似的。看广告的人怎么知道他们是在吹牛。”
这倒是事实，现在的广告什么都敢吹。各种专家权威组织都敢冒头，个个都跟真的一样。
姜杰认真地点头：“行，我记住了。放心吧，郑明明，你说的话我肯定都记得。”
郑明明默默地看了他一眼，认真地纠正：“这是我妈说的。” ↑返回顶部↑
郑明明压根就不戴眼镜，她现在视力一直保持的不错，坐在教室最后一排看黑板也毫无压力。但她还是看了眼男同学，给出了两个关键词：“供销社，农村。”
前者是销售渠道，后者是目标市场。
姜杰惊呆了：“你，你怎么知道的？不是，是不是你已经看到味美的网店了？啊，不对，你不可能知道具体销售地点。你去后台看数据了？”
陈敏佳翻白眼：“你把我们想的到底有多无聊啊。”
谁稀罕看你的网店？但是她也好奇郑明明到底是怎么猜中的。说实在的，姜杰跟供销社这种土里土气的销售路线绑在一起超级违和不说，奶茶的销售人群也不该是农村吧。奶茶是小资的代名词啊！
郑明明摇头：“这很好推理。首先，你的态度在说市场销售情况出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。谁都知道奶茶现在是大城市的宠儿，街上奶茶店一家接着一家开，不足为奇。不是城市，那就是农村呗。去农村铺货很难，好多外资企业要跟国内的老牌企业像是娃哈哈之类的联手，相中的就是后者深入到农村小卖部的销售网络。按照目前的状况，短期内不靠自己设点铺货而能达到类似效果的途径恐怕也只有供销社了。”
吔，叫她这么一说，似乎理所当然啊。
陈敏佳小声嘀咕了句:“合着她不止是一个人肚里的蛔虫啊。”
昨晚听她和小宇哥哥那一唱一和的叫默契。
姜杰都不知道自己是该泄气还是高兴了，因为郑明明每句话都踩在点上，可是当初他就是抱着死马当成活马医的心态弄上网店，承诺对方要是一个月还卖不出货可以免费退款而且他这边包邮费。
咳咳，主要是他原本还是打算跟当初的凤爪以及泡椒笋一样走校园铺货路线，并且主攻大学校园来着。但是他家有亲戚给他把东西弄到铁路上去卖了，他感觉自己不动起来都像是挂牌的，其实啥事也没干。
于是，他就朝供销社下手了。
“可我真没想到真有买！有好几家供销社不仅完全没提退货的事，反而又催我赶紧再给他们发一百箱货，可见卖的到底有多好。我一开始以为起码得是县城的供销社吧，后来才发现居然是乡镇级别的供销社！我都想不到能卖出去！”
郑明明点点头：“很正常啊，实体奶茶店现在下沉到县城的不稀奇，但是还不到乡镇农村的级别。在那里，这基本上是完全空白的市场。杯装奶茶的出现，刚好填补了这份空白，所以卖得好很正常。”
姜杰欢欣鼓舞：“我准备扩大生产线，通过供销社专攻农村市场。要是这块做得好的话，肯定比在学校铺货效果好得多。”
郑明明却摇头，给人泼冷水：“那可未必。暑假里，你的奶茶在乡镇供销社卖得好，有可能是因为暑假学生放假了。”
姜杰不以为意：“喝杯奶茶能花多少时间？这开学也能喝奶茶啊。”
“不，你没理解我的意思。如果你跟客户打听去供销社买奶茶的人群，也许就会发现大部分购买奶茶的都是有孩子的家庭。这又分成两部分人群，一部分是跟随父母在城里上学，暑假回老家的小孩。另一部分就是长期生活在农村的小孩。前者喝奶茶是对城市生活习惯的一种延续，等开学回城之后，他们的消费需求自然就转移了。后者喝奶茶是对外面世界的好奇，是对电视机上描述的生活的某种向往。他们的确不会开学就离开农村。但很多农村小孩是暑假里自己捉知了猴或者通过其他方式攒点零花钱的。一两次尝鲜还好，后面开学了，奶茶对他们来说可能就是比较贵的零食，未必有经济实力消费了。至于大人，一般是舍不得在自己身上花钱的。”
郑明明笑了笑，“但这也未必，因为现在独生子女多，也许有的家庭经济实力不错，孩子有能力消费奶茶。学校小卖部的生意永远差不了。”
姜杰双眼发亮地盯着她：“所以我还是应该在校园继续铺货？两手抓两手都要硬？”
郑明明摇头：“你的奶茶已经走向全国了，后续要怎么卖我不知道。也许会有经销商发现商机主动找上门来要求代理销售也说不定。”
陈志强咋舌:“你还不知道啊，你啥都知道了。我这个合伙人才是什么都不知道呢。”
郑明明笑了笑:“我爸以前去工地上卖盒饭时就这样啊。买盒饭送奶茶，有小孩在身边，大人才会为了给孩子的奶茶买盒饭。否则他们宁可吃水煮大白菜。”
她转过头叮嘱姜杰，“对了，我妈让我提醒你一句，在奶茶的包装上一定要标明奶茶不等于牛奶，不能代替奶粉充当主食。有地方的家长将娃哈哈乐百氏当成奶粉喂小孩，结果把小孩给喂坏了的。”
语文课代表难以置信：“他们不用脑子想吗？这种荒唐的事情怎么能做得出来？”
王月荣摇头：“那你说不知道我们国家有多大人又有多多。广告都吹得天花乱坠，什么营养美味，好像吃了喝了他们的东西个个都能成仙似的。看广告的人怎么知道他们是在吹牛。”
这倒是事实，现在的广告什么都敢吹。各种专家权威组织都敢冒头，个个都跟真的一样。
姜杰认真地点头：“行，我记住了。放心吧，郑明明，你说的话我肯定都记得。”
郑明明默默地看了他一眼，认真地纠正：“这是我妈说的。” ↑返回顶部↑