重回1998 第155节（1 / 4）
w记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。
林清在公司开会, 让大家做好准备：“向高端转型, 我们具有优势。”
林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。
每个店员必须皮肤干净清透。
林清注意到w记，最起码w记在杭州的首店, 就没有做到这一点。
另外，每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。
林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”
“顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”
“假如顾客不需要，想要自由选择，或者随便逛逛，我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。”
总而言之，就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。
“哪怕会牺牲一次的销量，但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”
而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。
林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。
然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。
一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”
就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。
钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。
“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给w记的进货价更低。”
林清依旧没反应过来：“为什么？”
钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过w记！”
目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。
虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。
更不用说清影还有网店！
网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。
清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过w记。
“w记现在的销量根本比不过我们。”
“就算w记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”
“w记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”
“w记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。”
林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。 ↑返回顶部↑
林清在公司开会, 让大家做好准备：“向高端转型, 我们具有优势。”
林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。
每个店员必须皮肤干净清透。
林清注意到w记，最起码w记在杭州的首店, 就没有做到这一点。
另外，每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。
林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”
“顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”
“假如顾客不需要，想要自由选择，或者随便逛逛，我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。”
总而言之，就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。
“哪怕会牺牲一次的销量，但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”
而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。
林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。
然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。
一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”
就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。
钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。
“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给w记的进货价更低。”
林清依旧没反应过来：“为什么？”
钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过w记！”
目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。
虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。
更不用说清影还有网店！
网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。
清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过w记。
“w记现在的销量根本比不过我们。”
“就算w记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”
“w记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”
“w记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。”
林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。 ↑返回顶部↑