识微 第4节（2 / 4）
十七岁如果也说有人生哲学这种东西的话，她会说没有什么好怕的，你应该勇敢地去拿自己能拿到的一切，尤其那些本来就属于你的部分，可千万不要浪费了。你还应该勇敢地跟一切人去沟通，永远不要自己先退一步。
二十七岁，闻又微一杯咖啡喝过半，可惜半杯咖啡的时间没有让她平静或者获得力量。她已经决定不再做多余的解释，事情既定又何必多讲。可为什么觉得烦呢？水清的眼神叫她心里过不去。
你看，有时候觉得生活太跟我们为难了，就想撂挑子不干，想瞎过过吧，混吧，末了呢？其实谁也没有伤害到，只有自己会过不去。破罐破摔闭口不言有什么用，想的倒好，我啥也不解释了，就这样吧。等午夜梦回，想到曾辜负的他人的信任，又得后悔到想扇自己。
她发了消息给水清：来三楼咖啡厅，靠窗。
水清：怎？
闻又微：我想回答你，为什么是明悦。
第5章 你需要抢救吗
“是我最开始的判断有误。”闻又微说。
她看向水清带着困惑的眼，在决定摊开说明的那一刻反而心下一松：“一个机会抛过来，给我们这样多的资源是为什么。不是因为太和的资源对太和内部来说不要钱，是因为整个类目这一年发展得很好，基于这样的信任，给了我们更多助力，想看看还能不能再有一次爆发。”
水清没表态，这话听着有点空，问题倒是也没问题。
闻又微接着说下去：“资源多是想类目想做出更好的成绩，所以结果要以类目增量来看。如果没有类目增量，其他维度数据再漂亮，我也可以说，它是假的。”
水清张口，却没说出话，这也不错。
闻又微：“我们看好‘香域’和‘加蓝’这两家，因为我们自己喜欢，觉得现在的高消费年轻人群也会喜欢。它们在去年的增长都相当美丽。但问题在于，扶持这两家对于整个类目的未来有多大作用。”
水清目光变远，跟着她的话在想。
“我们觉得很打动人的东西，换个人来看，好比说是钧哥，他会觉得动人么？‘香域’的包装好看，产品设计很对我们的胃口，但是对我们以外的更多人呢？它的定位决定了它是一个小众高端产品，我们把它推到更多人面前之后没有后手。大多人看过就是看过了，很少人会因为看到‘香域’的产品而成为我们类目的消费者。就像路过高档商场橱窗的路人，最多感叹一下，就没了。”
闻又微思路捋清，说起来越发顺畅：“再说到‘加蓝’这一家。新锐创业企业，融资宠儿，还整合了几条生产线。但老板很年轻，不想深耕这一块，或许上市就想要跑路了，这个品牌后面发展未可知。”
这就是水清所不知道的了，她听完之后没有出声。
闻又微：“我相信无论选择香域还是加蓝，活动都会同样出色，因为资源到位了。换一句话说，就算不是他们，也不是明悦，换一个知名度更低的，产品竞争力更差的，用这些资源强捧效果也不会太差。”
水清主动接上：“也是因为资源到了。”
“对，”闻又微欣然，点点头说，“明悦做了这么多年，根基最稳，盘面最大。我们如果让 100 变成 200 很有价值，可是 200 之后它会不会再长就不知道了。但明悦是 2000，甚至 5000，它哪怕能增长很小的幅度，也会使整体活动有最大价值。更可贵的是，它的成长还没有到瓶颈。这就是我的回答。”
水清若有所思：“述总ᴶˢᴳ跟你这么解释的？”
闻又微这次真心笑起来，甚至有点恶作剧之后的快乐：“不是，我猜的，所以这可能也不是正确答案。”
水清被噎了一噎：“你……”
闻又微正经起来：“我花了点时间才想清楚，如果没有外包的素材事件，是不是这次活动其实很符合预期。”
水清没说话。挑战自己的认知有时候是个痛苦过程，意味着你得面对过去的自己，告诉她，你之前想的不完全对。你坚持的可能是片面的，你批判的可能其实站得住脚。
闻又微静静等着，拿起杯子，喝了一口冷掉的咖啡。
水清：“这个角度好像也……也没问题。所以你觉得明悦确实很合适。不过……你最开始也没接受。怎么现在又……”
闻又微笑了一下，神情倒认真：“我想试着去相信。”
“陈述当初问我为什么来这里，我的真实原因是太和给的实在太多了，而我又拿到了 offer。”
水清跟她交换一个心照不宣的眼神，也扯了一下嘴角。 ↑返回顶部↑
二十七岁，闻又微一杯咖啡喝过半，可惜半杯咖啡的时间没有让她平静或者获得力量。她已经决定不再做多余的解释，事情既定又何必多讲。可为什么觉得烦呢？水清的眼神叫她心里过不去。
你看，有时候觉得生活太跟我们为难了，就想撂挑子不干，想瞎过过吧，混吧，末了呢？其实谁也没有伤害到，只有自己会过不去。破罐破摔闭口不言有什么用，想的倒好，我啥也不解释了，就这样吧。等午夜梦回，想到曾辜负的他人的信任，又得后悔到想扇自己。
她发了消息给水清：来三楼咖啡厅，靠窗。
水清：怎？
闻又微：我想回答你，为什么是明悦。
第5章 你需要抢救吗
“是我最开始的判断有误。”闻又微说。
她看向水清带着困惑的眼，在决定摊开说明的那一刻反而心下一松：“一个机会抛过来，给我们这样多的资源是为什么。不是因为太和的资源对太和内部来说不要钱，是因为整个类目这一年发展得很好，基于这样的信任，给了我们更多助力，想看看还能不能再有一次爆发。”
水清没表态，这话听着有点空，问题倒是也没问题。
闻又微接着说下去：“资源多是想类目想做出更好的成绩，所以结果要以类目增量来看。如果没有类目增量，其他维度数据再漂亮，我也可以说，它是假的。”
水清张口，却没说出话，这也不错。
闻又微：“我们看好‘香域’和‘加蓝’这两家，因为我们自己喜欢，觉得现在的高消费年轻人群也会喜欢。它们在去年的增长都相当美丽。但问题在于，扶持这两家对于整个类目的未来有多大作用。”
水清目光变远，跟着她的话在想。
“我们觉得很打动人的东西，换个人来看，好比说是钧哥，他会觉得动人么？‘香域’的包装好看，产品设计很对我们的胃口，但是对我们以外的更多人呢？它的定位决定了它是一个小众高端产品，我们把它推到更多人面前之后没有后手。大多人看过就是看过了，很少人会因为看到‘香域’的产品而成为我们类目的消费者。就像路过高档商场橱窗的路人，最多感叹一下，就没了。”
闻又微思路捋清，说起来越发顺畅：“再说到‘加蓝’这一家。新锐创业企业，融资宠儿，还整合了几条生产线。但老板很年轻，不想深耕这一块，或许上市就想要跑路了，这个品牌后面发展未可知。”
这就是水清所不知道的了，她听完之后没有出声。
闻又微：“我相信无论选择香域还是加蓝，活动都会同样出色，因为资源到位了。换一句话说，就算不是他们，也不是明悦，换一个知名度更低的，产品竞争力更差的，用这些资源强捧效果也不会太差。”
水清主动接上：“也是因为资源到了。”
“对，”闻又微欣然，点点头说，“明悦做了这么多年，根基最稳，盘面最大。我们如果让 100 变成 200 很有价值，可是 200 之后它会不会再长就不知道了。但明悦是 2000，甚至 5000，它哪怕能增长很小的幅度，也会使整体活动有最大价值。更可贵的是，它的成长还没有到瓶颈。这就是我的回答。”
水清若有所思：“述总ᴶˢᴳ跟你这么解释的？”
闻又微这次真心笑起来，甚至有点恶作剧之后的快乐：“不是，我猜的，所以这可能也不是正确答案。”
水清被噎了一噎：“你……”
闻又微正经起来：“我花了点时间才想清楚，如果没有外包的素材事件，是不是这次活动其实很符合预期。”
水清没说话。挑战自己的认知有时候是个痛苦过程，意味着你得面对过去的自己，告诉她，你之前想的不完全对。你坚持的可能是片面的，你批判的可能其实站得住脚。
闻又微静静等着，拿起杯子，喝了一口冷掉的咖啡。
水清：“这个角度好像也……也没问题。所以你觉得明悦确实很合适。不过……你最开始也没接受。怎么现在又……”
闻又微笑了一下，神情倒认真：“我想试着去相信。”
“陈述当初问我为什么来这里，我的真实原因是太和给的实在太多了，而我又拿到了 offer。”
水清跟她交换一个心照不宣的眼神，也扯了一下嘴角。 ↑返回顶部↑